小县城里的房产中介系列———1、第一次被跳单

可月

   
       我想做房产中介是在2016年。那时，我在论坛看到了招聘启事，我想去，我爸说我嘴巴笨。在我爸否定之下，我犹豫了。从小到大，我做什么事，我爸习惯性否定我，说我不行，所以，我一直都很自卑。现在，我成长了，变成了一个自信的人。我觉得自己的人生，不能被别人定义，我也不是人民币，不要在乎别人的评价，这叫精神上不受力。

       2014年年底，我生了我女儿。2015年七月，我给女儿断奶后，开始去夜市做事。我生了孩子后，明显体质下降，也不能长时间站立，腰会酸，也不像未育之前能熬夜，常常熬一夜很多天都恢复不过来。所以，2016年开始在家带孩子。这也是我没有创造经济的一年，也是我实实在在陪伴孩子最完整的一年。

       2017年1月，我开始去卖房子。那时，正赶上三里桥拆迁，当时的拆迁政策是货币补偿。当时那个行情，房子是比较好卖的，因为有很多的拆迁户，拆迁户手里都有钱，一套房子上午出来，有时下午就卖掉了，甚至出现了见面约谈，房东反悔坐地起价的情景。

       那时，我刚刚做中介，是在一家小公司，三个人。公司在东门某小区一楼住房里，房子简装，刷白墙地板，二手市场掏来的办公桌，桌上三台旧电脑。我因为心里牵挂着我女儿，我并不经常坐班，我手里资源极其多，好多客户找我，一天最多能接20-30房源。我每天骑着电瓶车像燕子在小区里乱窜。每天那些房源要在房源群里发，我看手机看得眼睛都要瞎了。
       我干了一个月，都没开单。我很奇怪，明明有个客户找我看的那么好，我当时并不知道有跳单这一说。

       记得当时东门的某某小区，是最热门的，精装价格一万＋。开发商的理念是先造景后造房，小区里绿意盎然，绿草如茵，高低的花植稀稀疏疏，错落有致，小区里景观水带曲折蜿蜒，小区里的儿童游乐设施也很多，滑滑梯也多，我住的小区没有一个像样的滑滑梯，所以，我常带女儿来这个小区玩滑滑梯。在小区最前排还有一条河，嘴巴溜得中介会说，那是玉带环腰，住进房子腰缠万贯，我说不出来，最多说，推窗见景，环境不错的。小区大门口的景观池，石刻的喷泉鸭子，口吐白色的水柱，终年不停。进小区的大门处有个不大的泳池。开盘时，开发商请了网络媒体来宣传，还有十几名泳装美女在泳池边走秀，宣城不是三亚，泳装美女不常见。十几个年轻妙龄泳装美女，肤白貌美大长腿，身材曲线玲珑，她们穿着颜色鲜艳的泳衣，站在泳池边摆着造型，任由摄影师的镜头咔擦咔擦。那一方不大的泳池，被围得水泄不通。现在泳池边上的位置，成了广场舞的天下。
      记得有一天晚上，客户在微信上加了我，说要找这个小区的房子。我跟客户聊了一会儿，我就知道这个小区刚出来的一套多层三楼的房子很适合她。房子110平左右精装，我准备了两套毛坯，两套精装，总共4套房子，而我其中重点要推荐的也就是这套3楼110平精装的房子，而且，我非常深信，客户如果是刚需，这套房子她一定看的中。

       第二天，我信心满满地按照我和客户约定时间来到了小区，等客户过来。客户一家来了五六个人，有年轻的夫妻，有年老的长辈，是给小年轻买婚房。这一看上去就是非常诚心买房子的人，我更是悉心带看。看到第三套，也就是我重点给客户推荐的那套房子，我从他们的表情就能看得出来，他们对这套房子非常满意的，而我重点要给他们推荐的，也就是这套房子，我心里还挺高兴的。下楼时，他们口气一致地说，第四套房子不看了。买房是大事情，我当时初入这行，我心里有点胆怯，没有说出立刻约谈的想法，相反，我觉得买房是大事情，是不是应该给客户一点时间，让客户再多考虑一晚。

        客户走到大门口说买房大事情，我们回家考虑下。我也表示理解，那就回家静等客户的消息。第二天等到中午，我想我需要联系一下客户。当我把信息发出去，发现我的微信已被客户删除了，我打电话，发现电话也被拉黑了。我感到事情不妙，于是，我打电话给对方中介，询问这套房子的情况。宣城中介是合作模式，一方中介有房源，是房源方中介，一方中介有客源，是客源方。宣城中介的行业规矩，一套房子是以第一次客源方中介带看为主，第一次哪个销售带看，客户就找谁买。也有客户第一次看一套房子找了A中介，第二次复看，又找了B，也有的父母找了一个中介，子女又找了另外一个中介，如果都是在第二遍那里成交。那么第一次带看的中介，付出的心血就白费了。也有客源的中介方违反行业规矩，通过房源方中介看房了，知道了具体楼栋，会出现一种可能，有客源一方中介通过一些方式，或者到物业拉关系，找到房东的联系方式谈价格，也或者又重新找另外一家中介来谈这个房子，跳过带看的中介。我就做了一次冤大头，这是我知道的，不知道的估计也还有。

      我当时想问房源方中介，我想该怎么问这个房子是不是被我的客户买了？我想了一下，我和房源方中介说，你那套多层三楼的房子，我还有一个客户要看。对方中介说，那个房子昨天晚上就卖了。我心里有十成的把握是客户逃我的单子了。我没有立刻去问他是哪个中介干的。因为刚签的合同，我知道我问不出来，因为他们既然签了合同，就会确保手续全部结束，他们要顺利拿到佣金。如果还有一种办法，就是如果知道他们什么时候在房管局过户，那一抓一个准。可是，我并不知道他们什么时候过户，所以，这个假设也就不存在。我只能等，等到交房以后。

       那几天，我好生气。我爸说，你可不要钱没挣到，身体还气坏了。那时，刚入行，就是觉得怎么人可以这样子呢。
       我们给客户匹配房源是需要很多时间，要根据客户的需求，对房子进行筛选，确保客户买到性价比好的房子。而我花了时间和精力，客户找别人买了，意味着我一分钱都挣不到。
       前后大概过了两个多月，我仍然不死心，我问了房源方中介，我说那房子应该是我客户买了，是什么样的客户买了？我具体说出了几个人，穿的什么颜色的衣服。对方中介觉得我人不错，所以也很诚实和我说了，说你说得很对，但我并不知道客户是找你看的，签合同的中介前面也和我约了看这套房子，房东是我亲戚，我都是让你们自己过去看，最后他带着客户来谈。我说这不怪你。他跟我说了客户是通过哪一家中介找他签的单子。我把电瓶车骑得像火箭一样，跑到那家中介门口，我想去找他理论。到了门口，又没进去，我想这种人如果他讲道理，他就不会这样做了。我心里恨不得破口大骂，又不好意思骂。最后，只能憋着一肚子气回家。回到家，看到我女儿嗲声嗲气和我说话，我立刻又笑起来了，孩子能够治愈一切。只是觉得愧对她，因为她刚刚会走路，说话还不清晰。每次我出门看房，她都用小小的身体挡在大门口，嘴里说，妈妈……不，妈妈......抱。意思妈妈不走，让我抱她。我抱着她，亲一下她的小脸蛋，我坐在沙发上逗孩子，我心里懊恼，孩子没带成，鸭子也飞走了。

       过了几天，房源方中介打电话跟我讲，说客户已住进去了，说你要不要去找客户。就这样，我挑了一个中午的时间，我敲了客户的门，客户看到我大吃一惊，当时我站在她的门口，我说我那么辛苦带你找房源，最后你通过别的中介买房子，你觉得这样好吗？我当时非常气愤，但是我也不好意思破口大骂，毕竟我做不出来这样的事情。她跟我说对不起！说了对不起，就快速把门关上。任由我怎么拍门，她门就是不开。我想到了报警。我爸说算了吧，人家肯定不愿意给你，人为财死，鸟为食亡。我那几天天天去敲门，气的要死。我知道她肯定不愿补偿我的中介费。后来，我简写了一张她家的购房经过，贴在单元门前。过几天，去看发现被撕掉，看房路过，又贴了它一张。

        后来，跳我单的那家中介，有个独家房源，我有个客户想看，他意思这个房子看得人多，如果我的客户想优先，万一看中了，想买，客户要多给3000，意思就是他的优先代看费。我想这是什么鬼逻辑？如果我想让我的客户先看到，我只会去跟对方中介攀交情，或者牺牲下自我利益，而绝不会去让客户多出冤枉钱。后来，我的客户改变主意，找我买了市里的学区房。我反而觉得这样挺好的，至此，我很讨厌那家公司，当然，那个问我要多收优先带看费的中介，后来也没有做了。

        每天晚上给客户找房子，手里拿着手机，有的时候太困了，手机都砸在脸上了，最后就睡着了。甚至晚上半夜做梦，说的都是房子多大面积多少平方。
     大约是我曾经被人跳过单，所以在这个行业的时候，我都是非常遵循我们行业的规则。我觉得大家都不容易，我觉得要想做的长久，除了专业，口碑和人品也是很重要的。
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看房拍的蔷薇花，我觉得春天的美景，是对我工作的奖励。无论做什么行业，都很想用心记录下来，为了生活而写作，我想做一个有趣的有温度的房产中介。

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詹梅连线

酒半仙

房产中介很辛苦

不知道吗

睡到自然

心有猛虎，细嗅蔷薇。

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可月

酒半仙 发表于 2025-5-9 07:12
房产中介很辛苦

少壮不努力，长大来卖房。

水阳表嫂

17年赶上了一波行情，但也是最后一波行情，有人说房价回到2016年，实际是2013年，因为13-16是房产低迷期，房价三年基本没动（市区大部分二手房已经回落到5字头了），房产作为中国曾经最大的金融蓄水池，也是这几年美元加息周期背景下想戳破中国的第一目标，这次关税战会让中国经济（包括房产经济）雪上加霜。

御景客

这个行当水很深的。亏你做得风生水起。