移动

宣城论坛

 找回密码
 邀请注册
查看: 12512|回复: 9
打印 上一主题 下一主题

[原创] 小县城里的房产中介系列———1、第一次被跳单

[复制链接]
跳转到指定楼层
1#
发表于 2025-5-9 11:03 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 来自 安徽来自: 安徽
   
       我想做房产中介是在2016年。那时,我在论坛看到了招聘启事,我想去,我爸说我嘴巴笨。在我爸否定之下,我犹豫了。从小到大,我做什么事,我爸习惯性否定我,说我不行,所以,我一直都很自卑。现在,我成长了,变成了一个自信的人。我觉得自己的人生,不能被别人定义,我也不是人民币,不要在乎别人的评价,这叫精神上不受力。

       2014年年底,我生了我女儿。2015年七月,我给女儿断奶后,开始去夜市做事。我生了孩子后,明显体质下降,也不能长时间站立,腰会酸,也不像未育之前能熬夜,常常熬一夜很多天都恢复不过来。所以,2016年开始在家带孩子。这也是我没有创造经济的一年,也是我实实在在陪伴孩子最完整的一年。

       2017年1月,我开始去卖房子。那时,正赶上三里桥拆迁,当时的拆迁政策是货币补偿。当时那个行情,房子是比较好卖的,因为有很多的拆迁户,拆迁户手里都有钱,一套房子上午出来,有时下午就卖掉了,甚至出现了见面约谈,房东反悔坐地起价的情景。

       那时,我刚刚做中介,是在一家小公司,三个人。公司在东门某小区一楼住房里,房子简装,刷白墙地板,二手市场掏来的办公桌,桌上三台旧电脑。我因为心里牵挂着我女儿,我并不经常坐班,我手里资源极其多,好多客户找我,一天最多能接20-30房源。我每天骑着电瓶车像燕子在小区里乱窜。每天那些房源要在房源群里发,我看手机看得眼睛都要瞎了。
       我干了一个月,都没开单。我很奇怪,明明有个客户找我看的那么好,我当时并不知道有跳单这一说。

       记得当时东门的某某小区,是最热门的,精装价格一万+。开发商的理念是先造景后造房,小区里绿意盎然,绿草如茵,高低的花植稀稀疏疏,错落有致,小区里景观水带曲折蜿蜒,小区里的儿童游乐设施也很多,滑滑梯也多,我住的小区没有一个像样的滑滑梯,所以,我常带女儿来这个小区玩滑滑梯。在小区最前排还有一条河,嘴巴溜得中介会说,那是玉带环腰,住进房子腰缠万贯,我说不出来,最多说,推窗见景,环境不错的。小区大门口的景观池,石刻的喷泉鸭子,口吐白色的水柱,终年不停。进小区的大门处有个不大的泳池。开盘时,开发商请了网络媒体来宣传,还有十几名泳装美女在泳池边走秀,宣城不是三亚,泳装美女不常见。十几个年轻妙龄泳装美女,肤白貌美大长腿,身材曲线玲珑,她们穿着颜色鲜艳的泳衣,站在泳池边摆着造型,任由摄影师的镜头咔擦咔擦。那一方不大的泳池,被围得水泄不通。现在泳池边上的位置,成了广场舞的天下。
      记得有一天晚上,客户在微信上加了我,说要找这个小区的房子。我跟客户聊了一会儿,我就知道这个小区刚出来的一套多层三楼的房子很适合她。房子110平左右精装,我准备了两套毛坯,两套精装,总共4套房子,而我其中重点要推荐的也就是这套3楼110平精装的房子,而且,我非常深信,客户如果是刚需,这套房子她一定看的中。

       第二天,我信心满满地按照我和客户约定时间来到了小区,等客户过来。客户一家来了五六个人,有年轻的夫妻,有年老的长辈,是给小年轻买婚房。这一看上去就是非常诚心买房子的人,我更是悉心带看。看到第三套,也就是我重点给客户推荐的那套房子,我从他们的表情就能看得出来,他们对这套房子非常满意的,而我重点要给他们推荐的,也就是这套房子,我心里还挺高兴的。下楼时,他们口气一致地说,第四套房子不看了。买房是大事情,我当时初入这行,我心里有点胆怯,没有说出立刻约谈的想法,相反,我觉得买房是大事情,是不是应该给客户一点时间,让客户再多考虑一晚。

        客户走到大门口说买房大事情,我们回家考虑下。我也表示理解,那就回家静等客户的消息。第二天等到中午,我想我需要联系一下客户。当我把信息发出去,发现我的微信已被客户删除了,我打电话,发现电话也被拉黑了。我感到事情不妙,于是,我打电话给对方中介,询问这套房子的情况。宣城中介是合作模式,一方中介有房源,是房源方中介,一方中介有客源,是客源方。宣城中介的行业规矩,一套房子是以第一次客源方中介带看为主,第一次哪个销售带看,客户就找谁买。也有客户第一次看一套房子找了A中介,第二次复看,又找了B,也有的父母找了一个中介,子女又找了另外一个中介,如果都是在第二遍那里成交。那么第一次带看的中介,付出的心血就白费了。也有客源的中介方违反行业规矩,通过房源方中介看房了,知道了具体楼栋,会出现一种可能,有客源一方中介通过一些方式,或者到物业拉关系,找到房东的联系方式谈价格,也或者又重新找另外一家中介来谈这个房子,跳过带看的中介。我就做了一次冤大头,这是我知道的,不知道的估计也还有。

      我当时想问房源方中介,我想该怎么问这个房子是不是被我的客户买了?我想了一下,我和房源方中介说,你那套多层三楼的房子,我还有一个客户要看。对方中介说,那个房子昨天晚上就卖了。我心里有十成的把握是客户逃我的单子了。我没有立刻去问他是哪个中介干的。因为刚签的合同,我知道我问不出来,因为他们既然签了合同,就会确保手续全部结束,他们要顺利拿到佣金。如果还有一种办法,就是如果知道他们什么时候在房管局过户,那一抓一个准。可是,我并不知道他们什么时候过户,所以,这个假设也就不存在。我只能等,等到交房以后。

       那几天,我好生气。我爸说,你可不要钱没挣到,身体还气坏了。那时,刚入行,就是觉得怎么人可以这样子呢。
       我们给客户匹配房源是需要很多时间,要根据客户的需求,对房子进行筛选,确保客户买到性价比好的房子。而我花了时间和精力,客户找别人买了,意味着我一分钱都挣不到。
       前后大概过了两个多月,我仍然不死心,我问了房源方中介,我说那房子应该是我客户买了,是什么样的客户买了?我具体说出了几个人,穿的什么颜色的衣服。对方中介觉得我人不错,所以也很诚实和我说了,说你说得很对,但我并不知道客户是找你看的,签合同的中介前面也和我约了看这套房子,房东是我亲戚,我都是让你们自己过去看,最后他带着客户来谈。我说这不怪你。他跟我说了客户是通过哪一家中介找他签的单子。我把电瓶车骑得像火箭一样,跑到那家中介门口,我想去找他理论。到了门口,又没进去,我想这种人如果他讲道理,他就不会这样做了。我心里恨不得破口大骂,又不好意思骂。最后,只能憋着一肚子气回家。回到家,看到我女儿嗲声嗲气和我说话,我立刻又笑起来了,孩子能够治愈一切。只是觉得愧对她,因为她刚刚会走路,说话还不清晰。每次我出门看房,她都用小小的身体挡在大门口,嘴里说,妈妈……不,妈妈......抱。意思妈妈不走,让我抱她。我抱着她,亲一下她的小脸蛋,我坐在沙发上逗孩子,我心里懊恼,孩子没带成,鸭子也飞走了。

       过了几天,房源方中介打电话跟我讲,说客户已住进去了,说你要不要去找客户。就这样,我挑了一个中午的时间,我敲了客户的门,客户看到我大吃一惊,当时我站在她的门口,我说我那么辛苦带你找房源,最后你通过别的中介买房子,你觉得这样好吗?我当时非常气愤,但是我也不好意思破口大骂,毕竟我做不出来这样的事情。她跟我说对不起!说了对不起,就快速把门关上。任由我怎么拍门,她门就是不开。我想到了报警。我爸说算了吧,人家肯定不愿意给你,人为财死,鸟为食亡。我那几天天天去敲门,气的要死。我知道她肯定不愿补偿我的中介费。后来,我简写了一张她家的购房经过,贴在单元门前。过几天,去看发现被撕掉,看房路过,又贴了它一张。

        后来,跳我单的那家中介,有个独家房源,我有个客户想看,他意思这个房子看得人多,如果我的客户想优先,万一看中了,想买,客户要多给3000,意思就是他的优先代看费。我想这是什么鬼逻辑?如果我想让我的客户先看到,我只会去跟对方中介攀交情,或者牺牲下自我利益,而绝不会去让客户多出冤枉钱。后来,我的客户改变主意,找我买了市里的学区房。我反而觉得这样挺好的,至此,我很讨厌那家公司,当然,那个问我要多收优先带看费的中介,后来也没有做了。

        每天晚上给客户找房子,手里拿着手机,有的时候太困了,手机都砸在脸上了,最后就睡着了。甚至晚上半夜做梦,说的都是房子多大面积多少平方。
     大约是我曾经被人跳过单,所以在这个行业的时候,我都是非常遵循我们行业的规则。我觉得大家都不容易,我觉得要想做的长久,除了专业,口碑和人品也是很重要的。
  ———————————————————————
看房拍的蔷薇花,我觉得春天的美景,是对我工作的奖励。无论做什么行业,都很想用心记录下来,为了生活而写作,我想做一个有趣的有温度的房产中介。



2#
发表于 2025-5-9 15:01 | 只看该作者 来自 安徽宣城来自: 安徽宣城
3#
发表于 2025-5-9 15:12 | 只看该作者 来自 上海来自: 上海
房产中介很辛苦
4#
发表于 2025-5-9 19:43 | 只看该作者 来自 中国来自: 中国
5#
发表于 2025-5-9 21:04 TA使用手机在宣城论坛发帖啦※★☆ | 只看该作者 来自 上海来自: 上海
心有猛虎,细嗅蔷薇。
6#
 楼主| 发表于 2025-5-10 10:36 | 只看该作者 来自 安徽来自: 安徽

少壮不努力,长大来卖房。
7#
发表于 2025-5-10 16:52 TA使用手机在宣城论坛发帖啦※★☆ | 只看该作者 来自 安徽宣城来自: 安徽宣城
17年赶上了一波行情,但也是最后一波行情,有人说房价回到2016年,实际是2013年,因为13-16是房产低迷期,房价三年基本没动(市区大部分二手房已经回落到5字头了),房产作为中国曾经最大的金融蓄水池,也是这几年美元加息周期背景下想戳破中国的第一目标,这次关税战会让中国经济(包括房产经济)雪上加霜。
8#
发表于 2025-5-10 17:44 | 只看该作者 来自 安徽宣城来自: 安徽宣城
这个行当水很深的。亏你做得风生水起。
电视
https://job.0563fz.com/

QQ| 宣城论坛 ( ICP证:皖B2-20100091-1 ) |电话:0563-2622566 广告投放:0563-2627497|皖公备3418003000|小黑屋|手机版|

GMT+8, 2025-7-7 20:22

违法举报 宣城论坛 宣城论坛 宣城论坛 宣城论坛
营业执照&经营证照|举报电话:0563-2627498
涉未成年人专用举报渠道:177 0563 3664 渠道二:173 5638 2509
邮箱:1037326648#qq.com(#替换为@)

Powered by Discuz! X3.2 Licensed

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表