《许配人生随春风》 烂尾楼择良辰吉日初八开工

御景客

不管是兰陵笑笑生的还是莫言的段子你都能信手拈来，只是火候上温吞了些。

柏vvvv鹤

      一九九三年，汉历八月十五，酉时，天际东南介，一轮明月如期而至。她圆润橙红，恰似伸手可得一个炕熟了的粑粑，她慢慢地升高，慢慢地变得清晰起来，仿佛看见里面有人走动的身影，是谁？是嫦娥姐姐？中秋节是一个富有诗意的节日，古往今来从不缺人为她写歌词诗赋和故事。有凄凉烧脑壳的《月是故乡明》，有凄美的嫦娥姐姐与玉兔的厮守，有喝醉了就指着月亮说粑粑的，最美数许水调歌头那尾句：《但愿人长久，千里共婵娟》。。。。。。
      樊总的宽敞阳台上早已摆好了赏月的布置，供四人坐的四把椅子围绕在小圆桌，圆桌玻璃映着透过来光点斑斑的月光，一个大而厚实的花样月饼摆在桌中央的盘子里，刚沏好的四杯茶正冒着热丝缭缭。“高齐你坐呀，我们边赏月边聊聊天吧。” 高齐移身坐下。樊总用刀切开那块大月饼，四人正好各自分摊一块尖尖的三角，假如现场是五个人，大舅在是话？分成五块就要费些劲了。月高高挂起，天地一色银白，一阵微风吹来，不知谁家院落的桂花又飘来一阵芳香。夜如此惬意与美好。煮茶器在旁边发出咕噜咕噜沸腾声，樊慧不时起身围着圈圈添水，樊阿姨看高齐坐那里没有动作，连连叫着高齐：“小高，吃月饼，吃呀，别客气，不动干嘛？边吃边喝茶。” “好的，吃吃，谢谢阿姨。” 说完拿起他那四分之一，他也向樊慧使了个吃的眼色，樊慧有所意会，她拿着自己的一份，只是在手上，左看看，右看看，再看看他，俩人同时送到自己的嘴里，一句话没有，无比默契。
      月亮越爬越高，悬在广袤无际的夜空像一个漂浮的银盘，感觉她离地面很近很近，伸手可以摸着。时间正在无声响的流逝，美好正在此时此刻经历着过程，南京给了高齐第一个异乡的中秋节，中秋夜，陪伴与陪伴的赏月。当下高齐的心情好到想掐自己一下，证明自己的怀疑是不是错的？是不是真的？他真的偷偷掐了一下自己的大腿，生疼！良辰易过，美景有期；生活如常，前行可待。樊总连着打理两个喷嚏，阿姨上前问了一句：“别着凉了，要么加一件衣服？还是就此休息？” 樊总点了点头，“嗯，时间不早了了，我们该休息了，明天还要和高齐一道去跑市场，接下来还有好的事要做。” 高齐第一个起身准备收拾，樊慧陪着爸妈走进屋里，“等一会，我来帮你一起收拾” 樊慧回头撂了一句。高齐心想：“这是再家里，在阿姨樊叔的眼皮子底下，这里没有制造任何闪失动作的空间，一起都得规规矩矩，等你回来我就收拾好了，大不了我下楼时你送我出门？想到这他加快了动作，分分钟全部搞定！” 任何合情合理的动作在不合理只顾情的环境里发生都等同于不合理，尤其男人。高齐想到的却没去坐的是理智的，赞许！当樊慧再走进阳台，全然恢复到赏月前的样子.高齐压低声音对樊慧说："我走了，明天我要和樊叔跑市场，你一个人要在店里，有些搬不动的活你就不用搬，等我回来弄。“ 说着走到了门口。”我送你一截吧？“ ”谢谢！不用不用，你也早点休息吧。“不知楼道里的灯是什么时候坏了？不亮了，这也是奇了怪的事？下楼的俩个身影，走着走着变成了竖立的合并重叠，随之传出一口接一口的哑哨声响，力量大到怕人！

（待续）


      

☆非偶然☆

往上顶一顶吧，方便楼主更新

柏vvvv鹤

      节过了，人们从沉浸的节日仪式感中走出，走向各自的工作岗位，全然换了个心情。高齐也一样，他在店里等樊总的到来，和他一起去跑市场，昨晚睡的翻来覆去，梦悠悠地半醒半睡到天亮。他七点多钟打开店门，一口气忙完店里的所有杂事，洗漱时顺便洗了个头，嗡嗡作响的头脑被凉水这么一冲，立刻清醒了许多。今天他必须集中精力跟着樊总跑市场，首先得刷新大脑，把昨日的那些事放在心里的一个拐角处，一门心思为工作，为自己设计的初衷而奋斗。
      八点多钟，樊总还是提着往日的那个皮包走进店里，“樊叔早！您吃过了吗？”  “在家吃了，你吃过了吗？你马上把店里安排一下，等樊慧来了我们就走。鬼丫头，早上就是爱懒床。”  高齐听完后故意迟钝了一会，闪烁其词的说：“不急不急，还早。您一路走过来的，先坐一会歇歇。我沏茶。”  说完他躲躲闪闪地不敢正面看樊总的脸，这不知是为什么？又在担心什么？没过多久，樊慧来了，他俩向樊慧急急的交代了几句，匆匆出门了。樊总在一个巷口叫了一辆便利车他对车主说：“包一天车，下午五点结束，全在市内跑多少钱？” 便利车司机五十来岁，他摇晃了几下脑袋，“八十。八十怎么样？没要你多，你老板不认识我，但我认识您，你是我们附近最大的茶叶老板，我经常帮你拉货的，这不，还投下回生意您照顾呢。” 看看，什么是市场？市场就是道场；不管是什么买卖交易，都得通过语言艺术达到最理想的效果，一个便利车司机，没想到他还要讲义之口才。樊总二话没说，一招手叫高齐上了车。樊总在车上对司机说：“今天我们跑三个区的菜市场，先去鼓楼区，下一个玄武区，建邺区，时间够的话在跑秦淮区。” 好勒，老板您坐稳，这些都是我家底的熟。“ 司机得意地锥起嘴唇吹起了口哨歌。那口技好坏一点都听不到，因为他那破引擎声实在是大的吵死人。便利车就是便利，它穿街走巷超近路，一会就到了鼓楼区最大的一个农批菜市集贸中心。俩人下车，樊总告诉司机在一个固定位置等他俩，然后对高齐说：”我们先去批发区看看，回头再去看零售区，因为批发区去晚了就不好做了解，而零售区是固定的，什么时候去都能了解行情。“ 这一路短短的几十分钟，高齐从打车师傅那里再到樊总说的这些，里面都是满满的窍门和学问，如同身体的大组织和毛细血管，都是相互依赖共生的，缺一不可，否则就残废不健全。进了市场，高齐从未见过这么大的场面，南来北往的货物多到不认识也数不过来，他突然感觉自己当初想来这里做生意有些荒唐，人挤人的市场里，自己渺小到没人看见。”行大欺客，客大欺行“这句话是商界角色变换、能力转换的象征。如果你能做的够大，再大的”行‘也被你掌控，欺不着你；如果你做不起来，壮大不了，“客”就无处容身，走哪也没你的市场。
      樊总带他不看别的，主要看高齐说的那些干货区。走了好多干货区摊位，没发现像高齐家那种干货，难道是真的没有人做？还是不好卖？樊总对高齐说现在看了一圈，看解决不了事，我们得问，一家家干货摊位问，问为什么没有？问什么原因没有？他俩来到一个干货摊位前，正好没人做买卖，老板捧着一本厚厚的书聚精会神的看着。樊总上去：“老板您好，在看书啊？哎呦，这么厚的书呀，老板一定是个高等知识分子。” 这老板五十来岁，看书没戴眼镜，见有人进门说话，合上书放下。“哪里那里，打发时间而已。二位想买点什么？” 高齐早有准备，他很快从腰包里掏出香烟，温文尔雅的样子递上一根。干货店老板眯缝了一下眼皮，大重九？“客气客气，你吃你吃” 抽烟人都这个口头禅套路，明明是在伸手拿别人的烟，还不停地你吃你吃的，这出处不知是何年何月哪位大神卖弄的？这无关紧要，要紧的是能搭上话，套上近乎就行。樊总老江湖了，他满脸堆笑说着：“是这样的，我们这位小青年是安徽黄山地区的，（不能说是宣城溪口的，怕人家不知道，黄山名气大，一说人家就知道，而且印象好，有利于后续。这是樊总说的，高齐肯定不懂这个理。）我是南京本市的，小伙子是我远方亲戚。他们那里产很多样农特产，这不改革开放了嘛，想把那些山区物产弄城里来卖，今天上门麻烦向您打听打听，了解了解行情。”  老板一听是想来南京卖山货的，“哦，这样啊，我知道，山区的什么干笋，干香菇，还有。。。还有很多吧？是这样的，这些货我卖过，主要是货源不充足，卖着卖着就断货，所以做不起来，也许是货原地的货太少了吧？怎么，你那里有很多吗？” 听到这里高齐有些兴奋的感觉，他正准备回话，却被樊总那一声不像咳嗽的咳嗽给打回头了，他望了一眼樊总，发现他眼角处有故事。。。。。。。



（待续）

东方。舰

柏vvvv鹤 发表于 2023-2-17 21:24
节过了，人们从沉浸的节日仪式感中走出，走向各自的工作岗位，全然换了个心情。高齐也一样，他在店里 ...

眼角处有故事。。。。。。。

柏vvvv鹤

      樊总为何没让高齐先抢着讲话，原因如下：第一考虑他在外界场合是初出茅庐，把握不了谈生意关门过节的要点，时机和节奏带不起来。第二是顾及他先把自己货原地的价格给直接抛出来，这样就没办法控制利润空间，这也叫不成文的商业秘密。第三更重要，如果樊总刚才让他先说，那老板说外地货源不足，而不是说有货卖不动，不好消，高齐听了会毫无疑问的回答这位老板，自己家乡有的是这类货源，能保证供应。这话说的是实话，但生意场合这种实话绝对不能告诉对方，因为对方知道你的货源充足，他会在特定的时间段压你的价格的。比如你货送来多了，看样子是源源不断急需销售的，那他就会杀价，杀的你疼不疼，痒不痒的。如果他零售批发状况好，需要大量的货，他就不杀你的价，这样某些主动权全掌握在他手里了，自己非常被动！不然说樊总是老江湖来，综述这些因素，当然要把高齐急吼吼的话给挡住，只让他听于学，几次现场轮回听谈生意经后，慢慢就有长进。
      樊总在这家干货店做了了解后，临走要了对方的电话号码，下次先送点样品过来试卖，随时保持联系。出店后樊总对高齐说：“这个市场的情况大致就这样，不需要跑第二家了，我们换个地方，玄武区。” 出了集贸市场，找到便利车师傅对他说：“我们去玄武区，你知道玄武区哪个集贸市场最大？” 师傅说正靠在车内乘瞌睡，见他俩来了便打起精神说道：“你尽管放心吧，只要有集贸货的地方，没有我老曾不熟悉的，走咯。。。。。”  车看上去不咋地排场，引擎发动机却呱呱叫，一打就着，挂上档一憧一憧的点了两下头，起步后平平稳稳地开往玄武区。八月十六，刚过节的街上人不是很多，车两边摇晃着，车内的俩人你撞下我，我撞下你。樊总胖乎乎的，高齐撞他时就像撞上个棉球，撞一下被他弹了回来，弹力还很强，尽管很舒服，但就是找不到撞翻慧的那种感觉。

（待续）



码字也得填肚子，烧饭啰。。。
      

徒步穿越

柏vvvv鹤 发表于 2023-2-18 03:07
樊总为何没让高齐先抢着讲话，原因如下：第一考虑他在外界场合是初出茅庐，把握不了谈生意关门过节的 ...

楼主是个生意经，头脑精明还年轻，走南闯北风云起，银子赚得真开心！

徒步穿越

老柏是个生意精，商业嗅觉真灵敏，敢想敢闯更敢干，赚到人生多桶金！